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微商如何打造吸引人注意的个人故事!

336 人阅读 | 时间:2018年07月03日 10:49

今天我们主要从讲故事的方法情感角度24字招兵买马三个方面出发,和大家分享微商人如何打造不销而销的个人故事。

◆  讲故事的目的是什么?是通过讲故事来销售产品!

用故事来承载我们的产品,让每一个客户的故事,都可以帮助用来成交同样类型的客户,达到不销而销的成果,而非生硬地销售。

◆  听众被故事同频了,自然就接受了讲故事的人,这时价格就不是问题。

感性的成交会让人忽略价格,当你的故事能与听众同频时,会让听众变得很感性,这要比他理性状态下更容易成交。

◆  讲故事有以下几个维度,这种维度是和平时听的故事思路完全不同。

◇  第一个维度,倒着来讲自己的故事,逐渐地打造个人的品牌。

倒着讲就是先讲我们的结果,然后再讲过程。

◇  第二个维度,从痛苦讲到极乐。

采用极致的对比来讲的故事。

可以从几个角度去对比,第一个是财富的对比,第二个是团队人数的对比,第三个是客户关系的对比。

通过这种对比,可以把人生的改变描述的很清楚。

◆  讲好故事,把握思路和方法很重要。

所有的故事都必须包含并把握好人、事、物这三个重点。

人就是自己的故事、我和代理的故事、我和品牌老大的故事。

◆  整个故事里,没有讲产品的指标、产品特性。

围绕着产品展开我们这些人物做的这些事情,故事中包含着各种各样的快乐的情感、各种各样的得意的情感、各种各样的兴奋的情感。

◆  故事可先从人物关系的角度分析

主要从身边的8类人开始:客户、同学、领导、配偶、父母、子女、朋友、同事。


◆  故事必须富有情感,没有情感的故事那将没有任何意义。

通常我们把情感分为8种:快乐、得意、兴奋、耻辱、难忘、骄傲、伤心、痛苦。

把各种情感化到故事当中去,如:和朋友之间的故事,中间有无措,有快乐;与父母的故事,中间有不满、难忘、幸福。

◆  大家在未来要学会讲几种故事,讲这样的故事。

◇  第一种,我讲了我的故事。

◇  第二种,讲我们的故事。

◇  第三种,讲我们未来的故事。

在任何地方演讲,只需要讲我的故事、我们的故事、我们未来的故事,讲完之后,就有人会给你钱。

◆  故事中间,有三个要素梦想、目标、使命能让人更加的震撼。

梦想是你和你的伙伴要去实现的,目标是我们短期内要去完成的,使命是我们一辈子要干的事情。

人们最初拥有的只有梦想,以及毫无根据的自信,但是,所有的一切都从这里开始。所以,我们一定要学会讲我们的梦想。

24个字让团队极速裂变!

◆  这24个字分别是我的过去、我的现在、我的未来、我的感恩、我的愿望、我的感召。

◇  我的过去,要跟大家讲,我是谁,我过去是干啥的,我过去有什么烦恼。

◇  我的现在现在开始干微商了,有什么不一样了。 

◇  我的未来,我愿意和我的小伙伴们一起去实现我们的梦想,我相信我们会有非常好的未来。

◇  我的感恩,感恩我团队领导,感恩带我入行的老大,感恩公司能够提供好的产品和好的平台,帮助我们成长。

◇  我的愿望,希望,用我的改变来改变更多的人。

◇  我的感召,小伙伴们,你愿意跟着我一起成长,你愿意跟着我一起改变,你愿意跟着我一起来成就更多的人吗? 

◆  首先要求大家去讲自己的故事

这世上最难搞定的听众不是别人,其实正是我们自己。而能真正感动我们的只有自己和身边亲友的过往经历,我们就把自己和至亲的故事总结出来,先讲给自己来听。如果能让你自己感动,能打动你,你才能把那种感染力讲出来,才能打动人

◆  微商的故事一般分为三块

第一块是接受XX品牌之前,我的状况;第二块是接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程;第三块就是加入XX品牌之后,我的改变。

◇  第一块接受XX品牌之前,讲述我的过去(我是谁?我过去的职业,我过去的状况,我的烦恼;要把那种精神上的迷茫、困惑,和生活状态的困窘真实地描述出来。

◇  第二块是写接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程,这一块讲述自己刚开始担心效果,担心价格,没人脉,没钱投资,没时间;担心公司的合法性、公司的持续性,公司能否做大;

这一块最好把认识的过程描述出来,其中的曲折、犹豫、纠结,只有这样才会令人可信。

◇  最后一块是我加入团队后的状态的改变,我学会了什么;我有那些成长和成就,描述收入的改善,精神面貌的改变;就是要把你现在的变化写出来。

◇  总结一下,在接受XX品牌之前,我们真实生活状态描绘出来;接受XX品牌后,把我们的成就和进步写出来。

这就是对比,有鲜明的对比,才会戳人心窝,才会打动人。写自己的故事时,要在大故事里套小故事,把细节写出来。

◆  记住:

◇  第一,所有人都爱听故事;

◇  第二,一定要写自己真实的故事,每个人都有心酸,都有曲折,写出来,讲出去,就能打动人。

在移动互联网的时代,用户的时间越来越碎片化,没有一个好的话题点,是无法吸引客户眼球的。

一个新颖的网络主题能够让我们的微博、博客、贴吧等社交平台热度极速上升,粉丝暴涨!这就是内容营销,网络营销的大杀器。

同理,个人故事,也需要一个塑造的过程,把我们的产品、品牌等等塑造到故事里面。

本文来源于网络...

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